Utiliser les filtres de prospection

Vous avez lancé des recherches de prospects ou d'entreprises sur Pharow en indiquant plusieurs critères (intitulés de poste, activité de l'entreprise, localisation, filtres magiques...).

Vous souhaitez maintenant affiner vos résultats à partir d'autres éléments :
votre prospection : autrement dit, si vous avez déjà ciblé ces prospects/sociétés
les données disponibles : site web, profil LinkedIn, email générique...
vos résultats d'enrichissement : l'enrichissement mail a-t-il été demandé, quel type de mail a été trouvé pour ce prospect...
vos données d'intégrations : le prospect est-il déjà présent dans votre CRM, l'avez-vous déjà contacté via Lemlist...
vos campagnes sur Lemlist : le prospect a-t-il ouvert, cliqué sur un message de votre campagne Lemlist ?

Cela tombe bien, Pharow vous le permet grâce à ses filtres de prospection.

Les filtres de prospection sont disponibles depuis vos recherches ou bien à l’intérieur de vos listes.

I. Filtres de prospection dans une recherche

Pour accéder aux filtres, commencez par lancer une recherche.

Une fois les résultats affichés, cliquez sur le bouton Filtres de prospection situé entre Ciblage des prospects et Ciblage des entreprises.



En cliquant sur le bouton ℹ️ situé à droite de chaque filtre, vous avez accès à son descriptif détaillé.

Vous pouvez appliquer des filtres de prospection sur :
les personnes : une personne est un individu unique, pouvant occuper plusieurs postes (mandats sociaux par exemple). Elle est identifiée de manière unique avec des données juridiques ou avec son profil LinkedIn.
les prospects : un prospect est la combinaison unique d'une personne et d'une entreprise. Quand une personne change d'entreprise, l'ancien prospect disparaît et un nouveau prospect est créé dans Pharow.
les entreprises : une entreprise est soit une entité juridique, soit - plus rarement - une page LinkedIn sans données juridiques associées

🤹🏻‍♀️ Vous pouvez combiner les filtres entre eux. Par exemple : la personne n'a pas été prospectée ET sa société dispose d'un site web

1. Filtrer sur les personnes

Personne prospectée 🕵🏻‍♀️

Une personne est considérée comme prospectée si elle est déjà présente dans une de vos listes sur Pharow ou bien si elle a été reconnue dans l'un de vos outils intégrés (HubSpot, Pipedrive, Lemlist).

Lorsque vous cliquez sur personne "non prospectée", vous retirez toutes ces personnes des résultats de vos recherches.

Profil LinkedIn #️⃣

Vous souhaitez absolument identifier des personnes avec un profil LinkedIn pour pouvoir les contacter via ce canal ?

Utilisez ce filtre de prospection pour affiner votre recherche uniquement avec des personnes possédant un profil LinkedIn.

Intégrations 🔗

Si vous avez réalisé l'intégration entre Pharow et votre CRM ou bien votre outil d'envoi de campagnes, vous pouvez identifier ici si une personne y est déjà présente.

En 2 clics, vous écartez de vos résultats les personnes déjà connues 😎

Toutes les nuits, Pharow lance une opération de synchronisation pour identifier les personnes, prospects et entreprises déjà présents dans vos outils.

🔴 Note : la synchronisation n'est pas disponible avec La Growth Machine, le filtre vous permet uniquement d'identifier les personnes que vous avez envoyées depuis Pharow vers La Growth Machine.

2. Filtrer sur les prospects

Prospects dans une liste 📜

Il devient très simple d'écarter les prospects déjà présents dans une de vos listes sur Pharow !

Sélectionnez Pas dans une liste pour afficher uniquement de nouveaux prospects.

A noter : si votre prospect a changé de société depuis le moment où vous l'aviez intégré dans une liste, il sera retiré de la liste. Vous pourrez l'identifier dans un nouveau contexte d'entreprise.

Enrichissement mail 📇

Pharow ne dispose pas d'emails professionnels stockés en base, mais propose un enrichissement à la demande avec Dropcontact, inclus dans votre abonnement.
L'enrichissement email peut être lancé depuis une recherche ou une liste.

Email non cherché : vous n'avez pas encore demandé l'enrichissement de ce prospect mais Pharow dispose de suffisamment d'informations pour le demander à Dropcontact

Email trouvé : vous avez ajouté ces prospects dans une liste et Dropcontact a trouvé un email

🟢 Email valide : les mails trouvés pour ces prospects ont un taux de fiabilité de 95%. En savoir plus sur les emails valides
🟠 Email catch-all : les mails trouvés pour ces prospects ont un taux de fiabilité de 60%. En savoir plus sur les emails catch-all
🔴 Email invalide : lors de la double vérification effectuée par Zerobounce, cet email a été considéré comme invalide

Email non trouvé : Dropcontact n'a trouvé aucun email pour ces prospects

💡 Il est nécessaire d'avoir demandé l'enrichissement mail avant d'utiliser les filtres Mails trouvés/non trouvés. Si vous le faites avant, vous n'obtiendrez aucun résultat.

Enrichissement mobile 📲

Si vous avez réalisé l'intégration avec l'outil Kaspr, ce filtre apparait.

👉 Pour en savoir plus, direction l'article dédié.

Intégrations 🔗

Si vous avez réalisé l'intégration entre Pharow et votre CRM ou bien votre outil d'envoi de campagnes, vous pouvez identifier ici si un prospect y est déjà présent.

Un prospect est considéré comme dans HubSpot uniquement si à la fois la personne, l'entreprise et le lien entre les deux sont bien dans HubSpot.

🔎 Par exemple, vous avez dans votre CRM un contact au nom de Pauline, une société au nom de Pharow et les 2 sont liés dans votre HubSpot.

Pour savoir si c'est le cas, Pharow s'appuie sur la synchronisation nocturne avec HubSpot.

Le fonctionnement est le même pour Pipedrive.

Si vous utilisez Lemlist, un prospect est considéré comme dans votre outil uniquement si à la fois la personne est dans Lemlist ET ses informations correspondent à son poste actuel.

🔴 Note : la synchronisation n'est pas disponible avec La Growth Machine, le filtre vous permet uniquement d'identifier les prospects que vous avez envoyés depuis Pharow vers La Growth Machine.

Campagnes 📨

La synchronisation nocturne avec Lemlist permet d'isoler les prospects impliqués dans vos campagnes.

Identifiez rapidement si ces prospects ont ouvert l'un de vos mails, cliqué dessus, ou y ont même répondu...

3. Filtrer sur les entreprises

Entreprise prospectée 🏢

Une entreprise est considérée comme prospectée si elle est déjà présente dans une de vos listes sur Pharow ou bien si elle a été reconnue dans l'un de vos outils intégrés (HubSpot, Pipedrive, Lemlist).

Lorsque vous cliquez sur entreprise "non prospectée", vous retirez toutes ces entreprises des résultats de vos recherches.

Entreprise dans une liste 📜

A. Dans une liste de Prospects

En utilisant le filtre "Entreprise pas dans une liste de prospects", vous excluez toutes les sociétés dont au moins 1 prospect est présent dans une de vos listes Pharow.

B. Dans une liste d'Entreprises

Isolez uniquement les sociétés ajoutées dans vos listes d'entreprises.

Données disponibles 🔢

Ces filtres vous permettent d’afficher toutes les entreprises pour lesquelles nous avons identifié :
un numéro standard
un email générique
des données légales

LinkedIn

Vous pouvez ici identifier les sociétés disposant ou non d'une page LinkedIn.

Site web

Et enfin, les sociétés pour lesquelles nous sommes parvenus ou non à identifier un site web.

👉 Pour en savoir plus sur les sociétés sans site web affichées dans Pharow, c'est par ici !

💡Lors d'une recherche de prospects, utiliser le filtre "Entreprise avec site web" est très pratique. En effet, l'enrichissement mail est disponible uniquement pour les prospects travaillant dans une société avec site web.

Intégrations 🔗

Si vous avez réalisé l'intégration entre Pharow et votre CRM ou bien votre outil d'envoi de campagnes, vous pouvez identifier ici si une entreprise y est déjà présente.

Pour savoir si c'est le cas, Pharow s'appuie sur la synchronisation nocturne avec HubSpot.

Le fonctionnement est le même pour Pipedrive et Lemlist.

🔴 Note : la synchronisation n'est pas disponible avec La Growth Machine, le filtre vous permet uniquement d'identifier les entreprises que vous avez envoyées depuis Pharow vers La Growth Machine.

Campagnes 📨

Identifiez les entreprises contactées dans vos compagnes Lemlist et les actions qu'elles ont effectué vis-à-vis de vos campagnes (email ouvert, clic, email répondu).

II. Filtres de prospection dans une liste de prospects ou d'entreprises

Ce sont les filtres disponibles au sein même de vos listes, que vous retrouverez dans Ma prospection > Mes listes.

Vous retrouvez les mêmes filtres que lorsque vous lancez une recherche.



Seule différence : les filtres "déjà prospecté" et "appartenance à une liste" ne sont pas présents puisqu'ils ne font plus sens ici 😉

Mis à jour le : 27/05/2024