Généralités
Organiser sa prospection avec les listes
Dans Pharow, les listes sont le pivot de l'organisation de votre prospection.
Elles sont un préalable nécessaire à l'enrichissement et à l'export de vos prospects et entreprises.
Elles vous permettent également de préparer des campagnes cohérentes en définissant des propriétés sur chaque liste pour conserver un historique clair de votre prospection, et en les partageant avec vos collaborateurs pour travailler ensemble.
Pharow propose deux grandes catégories de listes : les listes de prospecEn vedette Rechercher dans mes listes
La page Mes listes permet de retrouver rapidement un prospect ou une entreprise précis parmi les contacts déjà présents dans vos listes.
Rechercher dans vos listes
Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection
Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes
Ouvrez la liste dans laquelle vous souhaitez rechercher
Utilisez le champ de recherche en haut du tableau pour saisir un nom, une entreprise ou tout autre critère disponible
Les résultats se filtrent ePeu de lecturesPartager une liste
Partager une liste sert deux objectifs distincts selon le type de liste :
Listes de prospection : le partage permet à d'autres membres de travailler sur une même liste — consulter son contenu, l'enrichir, l'exporter, etc. — selon les droits qui leur ont été accordés par les administrateurs.
Listes d'exclusion : le partage a une portée plus large. Dès qu'une liste d'exclusion est partagée avec un utilisateur, elle s'applique automatiquement et par défaut à toutes ses recherches.Peu de lecturesSupprimer une liste
Supprimez une liste que vous avez terminé de prospecterQuelques lecturesSupprimer plusieurs listes
Cette action permet de supprimer plusieurs listes de prospection ou d'exclusion en une seule opération.
Supprimer plusieurs listes
Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection
Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes
Cochez les cases à gauche des listes à supprimer
Cliquez sur SuPeu de lecturesVoir les recherches à l'origine des prospects et entreprises ajoutés à une liste
Accédez aux recherches qui vous ont permis de créer une liste, appelées les "recherches associées" dans PharowQuelques lectures
Listes de prospection de prospects
Créer une nouvelle liste de prospection
Une liste de prospection permet de regrouper des prospects ou des entreprises sélectionnés lors de vos recherches, afin de les enrichir (emails, téléphones) et de les exporter. À la différence des listes d'exclusion, les listes de prospection consomment 1 crédit Pharow par prospect ou entreprise ajouté(e).
Accéder à la création d'une liste
Dans le menu vertical, sélectionnez l'onglet Ma prospection.
Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes.
Cliquez sur le boutoPeu de lecturesAjouter un prospect à une liste de prospection
Ajoutez prospects ou entreprises dans une liste pour pouvoir ensuite les enrichir puis les exporterQuelques lecturesAjouter plusieurs prospects à une liste de prospection
Depuis une liste de prospects, vous pouvez ajouter plusieurs prospects en même temps à une autre liste de prospection.
Ajouter plusieurs prospects à une liste
Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection
Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes
Ouvrez la liste source
Cochez les prospects à ajouter ou cliquez sur Tout sélectionner
Cliquez sur Sélection
Dans la modale, cliquez sur Ajouter à une liste
Sélectionnez la liste de destinatPeu de lecturesAjouter une ou plusieurs entreprises à une liste de prospection depuis une recherche de prospects
Dans Pharow, il est possible depuis une recherche de prospects d'ajouter non pas les prospects eux-mêmes, mais leurs entreprises dans une liste d'entreprises.
Le cas d'usage typique est de constituer une liste d'entreprises dont au moins un employé occupe un poste particulier — par exemple toutes les entreprises ayant un responsable RSE — afin de pouvoir ensuite cibler d'autres profils au sein de ces mêmes entreprises.
AccéderPeu de lecturesRetirer un prospect d'une liste de prospection de prospects
Supprimez les prospects ou entreprises de vos listesQuelques lecturesCopier des prospects d'une liste de prospection à une autre
Il est possible dans Pharow de copier des prospects d'une liste de prospection vers une autre liste de prospection.
Cette fonctionnalité est la méthode recommandée pour créer une liste de prospects à partir d'une autre : en copiant plutôt qu'en déplaçant les prospects, vous conservez dans la liste d'origine la trace de la prospection réalisée par le passé.
Accéder à la fonctionnalité
Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection.
Dans le menu horizontal,Peu de lecturesDéplacer des prospect d'une liste de prospection à une autre
Déplacez vos prospects ou entreprises entre vos différentes listes en quelques clics sur PharowPeu de lectures
Listes de prospection d'entreprises
Ajouter une entreprise à une liste de prospection
Depuis les résultats d'une recherche d'entreprises, vous pouvez ajouter une entreprise directement à une liste de prospection.
Ajouter une entreprise depuis les résultats de recherche
Dans le menu vertical, cliquez sur Trouver des entreprises
Appliquez vos filtres et consultez les résultats
Sur la ligne de l'entreprise à ajouter, cliquez sur le bouton + ou Ajouter à une liste
Sélectionnez la liste de destination dans la modale
Cliquez sur ConfirmerPeu de lecturesAjouter plusieurs entreprises à une liste de prospection
Les listes d'entreprises permettent de stocker des entreprises sélectionnées depuis vos recherches pour les exploiter dans votre prospection.
Pharow vous permet d'ajouter plusieurs entreprises à une liste en une seule opération, que ce soit une sélection manuelle ou l'intégralité des résultats d'une recherche.
Accéder à la fonctionnalité
Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Trouver des entreprises.
DanPeu de lecturesRetirer une entreprise d'une liste de prospection d'entreprises
Pharow propose deux façons de retirer une entreprise d'une liste de prospection, selon ce que vous souhaitez faire de cet historique.
La première option consiste à déplacer l'entreprise vers la liste "Entreprises supprimées" : elle quitte la liste courante mais reste considérée comme prospectée par la plateforme, et n'apparaître pas à nouveau dans vos résultats de recherche.
La seconde option consiste à supprimer définitivement l'entreprise : elle est retirée de la liste et tout son hiPeu de lecturesCopier des entreprises d'une liste de prospection à une autre
Il est possible dans Pharow de copier des entreprises d'une liste de prospection vers une autre liste de prospection.
Cette fonctionnalité est la méthode recommandée pour créer une liste d'entreprises à partir d'une autre : en copiant plutôt qu'en déplaçant les entreprises, vous conservez dans la liste d'origine la trace de la prospection réalisée par le passé.
Accéder à la fonctionnalité
Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection.
Dans le menu horizonPeu de lecturesDéplacer des entreprises d'une liste de prospection à une autre
Déplacer des entreprises permet de les transférer d'une liste de prospection vers une autre sans consommer de crédit supplémentaire.
Déplacer des entreprises depuis une liste
Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection.
Dans le menu horizontal, cliquez sur Mes listes.
Dans le tableau de vos listes, cliquez sur le nom de lPeu de lectures
Listes d'exclusions
Créer une nouvelle liste d'exclusion
Les listes d'exclusion (aussi appelées listes repoussoir) permettent d'écarter automatiquement des prospects ou des entreprises de vos recherches. Contrairement aux listes de prospection, elles ne servent pas à stocker des contacts à enrichir ou exporter, mais à filtrer en amont les profils que vous ne souhaitez pas cibler — par exemple, vos clients actuels, vos anciens prospects, ou toute autre population à exclure.
Dès qu'une liste d'exclusion existe dans votre espace, elle est automatiquemenPeu de lecturesAjouter des prospects à une liste d'exclusion de prospects
Créez des listes d'exclusion pour ne plus voir apparaître certains prospects/entreprises dans les résultats de vos recherches sur PharowPopulaireRetirer des prospects d'une liste d'exclusion de prospects
Restaurez les prospects ou entreprises présents dans vos listes d'exclusion pour les voir à nouveau dans vos résultats de recherchePeu de lecturesAjouter des entreprises à une liste d'exclusion d'entreprises
Les listes d'exclusion d'entreprises permettent d'écarter automatiquement des entreprises de vos futures recherches, sans consommer de crédit.
Le cas d'usage typique est d'y placer des entreprises que vous ne souhaitez plus cibler : clients existants, concurrents, ou structures hors cible.Peu de lecturesRetirer des prospects d'une liste d'exclusion d'entreprises
Retirer une entreprise d'une liste d'exclusion lui permet de réapparaître dans vos résultats de recherche d'entreprises.
Retirer une entreprise d'une liste d'exclusion
Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection
Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes
Ouvrez la liste d'exclusion concernée
Retrouvez l'entreprise dans le tableau (utilisez la barre de recherche si nécessaire)
Sur la ligne de l'entreprise, cliquez sur les trois points à droitePeu de lectures
Filtrer les recherches sur des listes