Généralités

• Organiser sa prospection avec les listes

  Dans Pharow, les listes sont le pivot de l'organisation de votre prospection. Elles sont un préalable nécessaire à l'enrichissement et à l'export de vos prospects et entreprises. Elles vous permettent également de préparer des campagnes cohérentes en définissant des propriétés sur chaque liste pour conserver un historique clair de votre prospection, et en les partageant avec vos collaborateurs pour travailler ensemble. Pharow propose deux grandes catégories de listes : les listes de prospecEn vedette

• Rechercher dans mes listes

  La page Mes listes permet de retrouver rapidement un prospect ou une entreprise précis parmi les contacts déjà présents dans vos listes. Rechercher dans vos listes Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes Ouvrez la liste dans laquelle vous souhaitez rechercher Utilisez le champ de recherche en haut du tableau pour saisir un nom, une entreprise ou tout autre critère disponible Les résultats se filtrent ePeu de lectures

• Partager une liste

  Partager une liste sert deux objectifs distincts selon le type de liste : Listes de prospection : le partage permet à d'autres membres de travailler sur une même liste — consulter son contenu, l'enrichir, l'exporter, etc. — selon les droits qui leur ont été accordés par les administrateurs. Listes d'exclusion : le partage a une portée plus large. Dès qu'une liste d'exclusion est partagée avec un utilisateur, elle s'applique automatiquement et par défaut à toutes ses recherches.Peu de lectures

• Supprimer une liste

  Supprimez une liste que vous avez terminé de prospecterQuelques lectures

• Supprimer plusieurs listes

  Cette action permet de supprimer plusieurs listes de prospection ou d'exclusion en une seule opération. Supprimer plusieurs listes Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes Cochez les cases à gauche des listes à supprimer Cliquez sur SuPeu de lectures

• Voir les recherches à l'origine des prospects et entreprises ajoutés à une liste

  Accédez aux recherches qui vous ont permis de créer une liste, appelées les "recherches associées" dans PharowQuelques lectures

Listes de prospection de prospects

• Créer une nouvelle liste de prospection

  Une liste de prospection permet de regrouper des prospects ou des entreprises sélectionnés lors de vos recherches, afin de les enrichir (emails, téléphones) et de les exporter. À la différence des listes d'exclusion, les listes de prospection consomment 1 crédit Pharow par prospect ou entreprise ajouté(e). Accéder à la création d'une liste Dans le menu vertical, sélectionnez l'onglet Ma prospection. Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes. Cliquez sur le boutoPeu de lectures

• Ajouter un prospect à une liste de prospection

  Ajoutez prospects ou entreprises dans une liste pour pouvoir ensuite les enrichir puis les exporterQuelques lectures

• Ajouter plusieurs prospects à une liste de prospection

  Depuis une liste de prospects, vous pouvez ajouter plusieurs prospects en même temps à une autre liste de prospection. Ajouter plusieurs prospects à une liste Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes Ouvrez la liste source Cochez les prospects à ajouter ou cliquez sur Tout sélectionner Cliquez sur Sélection Dans la modale, cliquez sur Ajouter à une liste Sélectionnez la liste de destinatPeu de lectures

• Ajouter une ou plusieurs entreprises à une liste de prospection depuis une recherche de prospects

  Dans Pharow, il est possible depuis une recherche de prospects d'ajouter non pas les prospects eux-mêmes, mais leurs entreprises dans une liste d'entreprises. Le cas d'usage typique est de constituer une liste d'entreprises dont au moins un employé occupe un poste particulier — par exemple toutes les entreprises ayant un responsable RSE — afin de pouvoir ensuite cibler d'autres profils au sein de ces mêmes entreprises. AccéderPeu de lectures

• Retirer un prospect d'une liste de prospection de prospects

  Supprimez les prospects ou entreprises de vos listesQuelques lectures

• Copier des prospects d'une liste de prospection à une autre

  Il est possible dans Pharow de copier des prospects d'une liste de prospection vers une autre liste de prospection. Cette fonctionnalité est la méthode recommandée pour créer une liste de prospects à partir d'une autre : en copiant plutôt qu'en déplaçant les prospects, vous conservez dans la liste d'origine la trace de la prospection réalisée par le passé. Accéder à la fonctionnalité Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection. Dans le menu horizontal,Peu de lectures

• Déplacer des prospect d'une liste de prospection à une autre

  Déplacez vos prospects ou entreprises entre vos différentes listes en quelques clics sur PharowPeu de lectures

Listes de prospection d'entreprises

• Ajouter une entreprise à une liste de prospection

  Depuis les résultats d'une recherche d'entreprises, vous pouvez ajouter une entreprise directement à une liste de prospection. Ajouter une entreprise depuis les résultats de recherche Dans le menu vertical, cliquez sur Trouver des entreprises Appliquez vos filtres et consultez les résultats Sur la ligne de l'entreprise à ajouter, cliquez sur le bouton + ou Ajouter à une liste Sélectionnez la liste de destination dans la modale Cliquez sur ConfirmerPeu de lectures

• Ajouter plusieurs entreprises à une liste de prospection

  Les listes d'entreprises permettent de stocker des entreprises sélectionnées depuis vos recherches pour les exploiter dans votre prospection. Pharow vous permet d'ajouter plusieurs entreprises à une liste en une seule opération, que ce soit une sélection manuelle ou l'intégralité des résultats d'une recherche. Accéder à la fonctionnalité Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Trouver des entreprises. DanPeu de lectures

• Retirer une entreprise d'une liste de prospection d'entreprises

  Pharow propose deux façons de retirer une entreprise d'une liste de prospection, selon ce que vous souhaitez faire de cet historique. La première option consiste à déplacer l'entreprise vers la liste "Entreprises supprimées" : elle quitte la liste courante mais reste considérée comme prospectée par la plateforme, et n'apparaître pas à nouveau dans vos résultats de recherche. La seconde option consiste à supprimer définitivement l'entreprise : elle est retirée de la liste et tout son hiPeu de lectures

• Copier des entreprises d'une liste de prospection à une autre

  Il est possible dans Pharow de copier des entreprises d'une liste de prospection vers une autre liste de prospection. Cette fonctionnalité est la méthode recommandée pour créer une liste d'entreprises à partir d'une autre : en copiant plutôt qu'en déplaçant les entreprises, vous conservez dans la liste d'origine la trace de la prospection réalisée par le passé. Accéder à la fonctionnalité Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection. Dans le menu horizonPeu de lectures

• Déplacer des entreprises d'une liste de prospection à une autre

  Déplacer des entreprises permet de les transférer d'une liste de prospection vers une autre sans consommer de crédit supplémentaire. Déplacer des entreprises depuis une liste Depuis le menu de navigation vertical, cliquez sur Ma prospection. Dans le menu horizontal, cliquez sur Mes listes. Dans le tableau de vos listes, cliquez sur le nom de lPeu de lectures

Listes d'exclusions

• Créer une nouvelle liste d'exclusion

  Les listes d'exclusion (aussi appelées listes repoussoir) permettent d'écarter automatiquement des prospects ou des entreprises de vos recherches. Contrairement aux listes de prospection, elles ne servent pas à stocker des contacts à enrichir ou exporter, mais à filtrer en amont les profils que vous ne souhaitez pas cibler — par exemple, vos clients actuels, vos anciens prospects, ou toute autre population à exclure. Dès qu'une liste d'exclusion existe dans votre espace, elle est automatiquemenPeu de lectures

• Ajouter des prospects à une liste d'exclusion de prospects

  Créez des listes d'exclusion pour ne plus voir apparaître certains prospects/entreprises dans les résultats de vos recherches sur PharowPopulaire

• Retirer des prospects d'une liste d'exclusion de prospects

  Restaurez les prospects ou entreprises présents dans vos listes d'exclusion pour les voir à nouveau dans vos résultats de recherchePeu de lectures

• Ajouter des entreprises à une liste d'exclusion d'entreprises

  Les listes d'exclusion d'entreprises permettent d'écarter automatiquement des entreprises de vos futures recherches, sans consommer de crédit. Le cas d'usage typique est d'y placer des entreprises que vous ne souhaitez plus cibler : clients existants, concurrents, ou structures hors cible.Peu de lectures

• Retirer des prospects d'une liste d'exclusion d'entreprises

  Retirer une entreprise d'une liste d'exclusion lui permet de réapparaître dans vos résultats de recherche d'entreprises. Retirer une entreprise d'une liste d'exclusion Dans le menu vertical, sélectionnez Ma prospection Dans le menu horizontal, sélectionnez Mes listes Ouvrez la liste d'exclusion concernée Retrouvez l'entreprise dans le tableau (utilisez la barre de recherche si nécessaire) Sur la ligne de l'entreprise, cliquez sur les trois points à droitePeu de lectures

Filtrer les recherches sur des listes

• Filtrer vos recherche sur une ou plusieurs listes d'entreprises

  Choisissez les listes à inclure ou exclure de vos recherches.Quelques lectures

• Filtrer vos recherche sur une ou plusieurs listes de prospects

  Il est possible de filtrer vos recherches de prospects en fonction de leur présence dans une ou plusieurs listes de prospects de votre espace Pharow. Ce filtre peut s'utiliser pour inclure (cibler uniquement les prospects déjà dans une liste) ou exclure (ignorer les prospects déjà dans une liste). Accéder au filtre Dans le menu vertical, cliquez sur Trouver des prospects Dans le formulaire, faites défiler jusqu'à la section Filtres sur les listes Appliquer le fiPeu de lectures

• Exclure de vos recherche une ou plusieurs listes d'entreprises

  Lors d'une recherche d'entreprises, il est possible d'exclure automatiquement les entreprises qui figurent déjà dans une ou plusieurs listes d'entreprises. Cette fonctionnalité est utile pour éviter de re-cibler des entreprises déjà contactées ou déjà présentes dans votre CRM. Exclure une ou plusieurs listes d'entreprises de vos recherches Dans le menu vertical, cliquez sur Trouver des entreprises Dans le formulaire de ciblage, faites défiler jusqu'à la section Filtres surPeu de lectures

• Exclure de vos recherche une ou plusieurs listes de prospects

  Lors d’une recherche de prospects ou d’entreprises, il est possible d’exclure automatiquement les contacts qui figurent déjà dans une ou plusieurs listes de prospects. Cette fonctionnalité est utile pour éviter de re-cibler des prospects déjà contactés, déjà en cours de traitement ou déjà présents dans votre CRM. Exclure une ou plusieurs listes de prospects de vos recherches Dans le menu vertical, cliquez sur Trouver des prospects Dans le formulaire de ciblage, faites défilePeu de lectures