Utiliser les listes d'entreprises sur Pharow

Grâce à ce nouveau mode de recherche :

• vous commencez par cibler les entreprises et connaissez directement la taille de votre marché adressable
• vous créez des listes d'entreprises que vous pouvez **exporter vers vos outils **
• vous **utilisez ces listes comme filtres **pour cibler vos prospects

Beaucoup de cas d'usage s'ouvrent grâce à cette fonctionnalité.

On va voir dans cet article comment utiliser les listes d'entreprises.

1. Rechercher des entreprises

Vous avez maintenant 2 types de recherches :

• recherche de prospects 🕵️
• recherche d'entreprises 🏢

En sélectionnant "Identifier des entreprises", vous retrouvez le formulaire habituel, sans aucune notion liée au ciblage des prospects.

Ajoutez les critères de votre ciblage pour lancer une nouvelle recherche.

Vous pouvez enfin enregistrer votre recherche d'entreprises en cliquant sur "Enregistrer la recherche". Les listes d'entreprises sont facilement identifiables avec le type de recherche "Entreprises".

2. Ajouter des entreprises dans une liste

➕ Vous pouvez créer une liste d'entreprises depuis "Ma prospection", en cliquant sur "Nouvelle liste".

Indiquez le nom de votre liste puis sélectionnez "Liste d'entreprises" avant de valider.

➕ Vous pouvez également créer votre liste au moment de l'ajout d'entreprises.

Vous n'avez alors qu'une possibilité : l'ajout de l'entreprise à la liste.

Il n'est pas possible de demander l'enrichissement d'une entreprise.

A noter : il est aussi possible d'ajouter des entreprises à votre liste depuis une recherche de prospects.

3. Exporter une liste d'entreprises

Avec l'export, récupérez de nombreuses données sur la société : identification, activité, données légales, dynamique, effectif, données financières, de recrutement...

Vous pouvez exporter vos listes d'entreprises :

• en CSV
• vers HubSpot
• vers Pipedrive

1. Pour cela, rendez vous dans Ma prospection > Mes listes
2. Ouvrez votre liste puis cliquez sur Tout sélectionner
3. Exportez en CSV ou vers votre CRM

4. Exclure des listes d'entreprises

Vous ne souhaitez pas voir apparaître certaines sociétés dans vos résultats (clients, concurrents...) ?

↪️ Rendez-vous sur l'article dédié aux listes d'exclusion.

5. Utiliser une liste comme filtre

Vous pouvez maintenant utiliser vos listes d'entreprises comme filtres de recherche.

Concrètement, quelle utilisation en faire ? 🧐

Vous cherchez à contacter tous les Responsables Informatique des entreprises entre 50 et 99 salariés qui ont un responsable RSE en interne pour leur proposer votre logiciel RSE.

1. Vous recherchez les responsables RSE des sociétés de 50 à 99 salariés
2. Vous ajoutez les entreprises dans votre liste
3. Depuis la vue sur l'ensemble de vos listes, choisissez "Utiliser comme filtre"
4. Cherchez alors les Responsables informatiques spécifiquement dans ces sociétés pour les contacter

(On vous a fait un pas à pas détaillé dans la vidéo 🥰)

Une fois que vous avez cliqué sur Utiliser comme filtre vous pouvez afficher des prospects avec le filtre de cette liste d'entreprise en cliquant sur Afficher les prospects

Mis à jour le : 30/12/2024