🎯 Rechercher des prospects dans Pharow

Avec Pharow, vous allez pouvoir cibler des prospects de plusieurs manières :

• via leur intitulé de poste
• via plusieurs filtres magiques : genre, âge (mandataires uniquement), date de mise à jour Pharow du profil, prise de poste récente
• via leur nom et prénom

Cibler les prospects grâce à leur intitulé de poste 💼

1. Utiliser la hiérarchie Pharow (département + niveau hiérarchique) 💫

Tout le monde a une manière différente de nommer son poste.

Alors créer une requête de poste qui prend en compte l’ensemble des synonymes de fonctions n’est vraiment pas simple 🤯

Pour débuter, la recherche via la hiérarchie Pharow se révèle la plus simple **à réaliser, et vous apportera **le plus de résultats.

1. Cliquez sur Cibler des prospects
2. Saisissez le poste recherché dans la barre de recherche : une nouvelle modale s'ouvre automatiquement
3. Dans cet exemple, nous avons saisi "DRH". Pharow nous propose alors le Département "Management des RH" et les niveaux hiérarchiques "Directeurs" et Responsables"
4. Nous sélectionnons les cases correspondantes

Voici le type de résultats que vous pourrez obtenir avec cette méthode de recherche large :

Mais le terme DRH est peut-être trop large pour votre recherche ?

🔎 Pour affiner vos résultats, vous pouvez facilement déplier les différents Départements et gagner en précision.

Dans le cas où vous ciblez uniquement les RH en charge de la Formation :

1. Retournez sur la modale de ciblage
2. Dépliez le Département RH
3. Sélectionnez le sous-département correspondant : Formation

2. Utiliser la recherche libre ✒️

Si les résultats obtenus via la hiérarchie Pharow vous semblent trop larges, vous allez pouvoir facilement la combiner avec la recherche libre.

Par exemple, vous avez recherché les Responsables et Directeurs dans le Département Growth, Acquisition.

Mais vous trouvez dans les résultats quelques "Talent Acquisition partners".

1. Saisissez le terme souhaité dans la barre de recherche
2. Cliquez sur la recherche libre puis sélectionnez "les intitulés de poste contenant : talent"
3. Personnalisez votre sélection en cliquant sur "Exclure des mots-clés"
4. Faites un glisser-déposer pour déplacer le tag "talent" dans la partie Exclure

La recherche libre vous permet aussi d'affiner votre recherche en ajoutant des termes précis ➕

Si vous recherchez les développeurs PHP, effectuez la même action. Au lieu de glisser votre tag dans "Exclure", combinez-le via l'opérateur "ET".

Enfin, la recherche libre vous permet aussi de rechercher une fonction exacte 🟰.

Prenons un exemple : dans votre prochaine campagne, vous ne souhaitez vous adresser uniquement aux RSSI.

Vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos résultats d'autres termes comme "Directrice cyberprotection et rssi groupe".

1. Saisissez le terme RSSI dans la barre de recherche
2. Cliquez sur la recherche libre puis sélectionnez "les intitulés de poste identiques à : rssi"
3. Validez

3. Utiliser la suggestion de postes 💬

Besoin d'inspiration pour lancer votre recherche ? Ou bien de maîtriser exactement les intitulés de poste recherchés par Pharow ?

La suggestion de postes est faite pour vous ! Elle vous propose les 30 fonctions les plus fréquentes liées à votre recherche.

1. Saisissez le terme de votre choix dans la barre de recherche
2. Cliquez sur Suggestions de postes
3. Si l'ensemble de ces postes vous intéresse, cliquez sur Tout sélectionner. Sinon, cochez simplement les termes qui vous intéressent
4. Validez votre recherche

4. Utiliser les filtres magiques 🪄

Les filtres magiques vous permettent d'affiner encore votre ciblage selon les critères suivants :

• genre du prospect
• tranche d'âge : à noter, cette information est disponible uniquement pour les mandataires sociaux. En utilisant ce filtre, vous vous coupez d'une partie des résultats
• mise à jour Pharow du profil : il ne s'agit pas d'une mise à jour par le prospect de son profil sur LinkedIn mais de la dernière fois où Pharow a vérifié ce profil
• prise de poste récente (<9 mois)

Exemple : je recherche les femmes CEO de - de 30 ans

De nouveaux filtres magiques arriveront prochainement 🥰

5. Utiliser la requête booléenne (niveau expert) 🚀

La recherche booléenne est une méthode de recherche avancée qui permet de cibler de manière précise vos prospects en utilisant des opérateurs logiques.

Peut-être avez-vous déjà une requête toute prête et déjà utilisée sur Sales Navigator ? Vous pouvez la copier/coller directement dans la barre de recherche🔥

A partir du moment où un opérateur booléen (AND, OR, NOT) est présent dans votre recherche, le bouton suivant s'affiche : Insérer une requête booléenne

Comprendre la recherche booléenne 🤓

Les opérateurs booléens sont au nombre de 3 :

• AND **: drh AND assistant. Je recherche ici les fonctions qui **contiennent à la fois le terme drh _et le terme _assistant
• OR : drh OR assistant. Ici, je recherche les fonctions qui ont, soit le terme drh, soit le terme assistant dans leur intitulé
• NOT **: drh NOT assistant. Maintenant, toutes les fonctions qui contiennent le terme présent juste après l'opérateur NOT sont exclues de la recherche. Je recherche alors les **fonctions contenant drh, à l'exclusion de toutes celles qui comportent le terme assistant.

Ce n'est pas tout ! Sinon ce serait trop facile 🤔

1. Si l'une de vos expressions contient plusieurs mots, elle doit être indiquée entre guillemets.

Par exemple, vous indiquez : laravel AND directeur technique ❌ Vous obtenez un message d'erreur de syntaxe.

Il faudra saisir : laravel AND "directeur technique" 👌

2. Si vous souhaitez utiliser différents opérateurs booléens dans la recherche, vous devrez faire appel aux parenthèses.

Par exemple, vous indiquez : acquisition AND sales OR marketing ❌ Idem, nous vous indiquons l'erreur.

Vous allez devoir spécifier votre requête, comme dans une formule mathématique, pour indiquer les opérations à effectuer avant les autres 🧠

On s'accroche... 🤯

• (acquisition AND sales) OR marketing : je veux tous les titres contenant à la fois les termes acquisition et sales ; ou bien ceux contenant le terme marketing
• acquisition AND (sales OR marketing) : je veux tous les titres qui contiennent le terme acquisition, et qui en même temps contiennent soit le terme sales, soit le terme marketing

Autre exemple. Si vous souhaitez exclure plusieurs éléments :

• vous pouvez indiquer plusieurs fois l'opérateur booléen : rh NOT assistant NOT junior NOT adjoint
• ou bien utiliser les parenthèses : rh NOT (assistant OR junior OR adjoint)

Après avoir indiqué votre recherche, cliquez sur Insérer une requête booléenne. Il n'est ensuite plus possible d'y ajouter de nouveaux booléens.

3. En passant par ce type de recherche, nous ne gérons pas les pluriels ou déclinaisons masculin/féminin.

Autrement dit, si vous recherchez le terme "assistant", l'application n'inclue pas les termes "assistants", "assistante", "assistantes".

C'est à vous de les ajouter manuellement pour ne pas vous couper de résultats !

4. Taille limite des requêtes 📏

La taille de vos requêtes booléennes est limitée :

• à 30 blocs. Par "bloc", on entend une liste d'éléments à l'intérieur de parenthèses. Par exemple : (drh AND assistant)
• à 50 expressions. Par "expression", on entend le nombre de termes recherchés. Par exemple : drh correspond à une expression, "drh senior" correspond également à une expression

Au-delà de ces limites, un message d'erreur s'affichera.

6. Identifier les mandataires légaux d'une société

Le mandataire légal, c'est la personne physique mandatée par une personne morale (une entreprise, une société, une association...) pour la représenter, la diriger et la gérer. Il peut s'agir du PDG, Directeur général, gérant d'une SARL... Vous êtes nombreux à les cibler dans vos campagnes outbound.

Vous pouvez les identifiez très rapidement dans Pharow via le sigle de la balance :

Par défaut, si nous avons identifié le profil LinkedIn du prospect, nous vous affichons l'intitulé de poste qu'il a renseigné sur son profil. Il s'agit de son poste opérationnel, c'est donc bien plus pertinent pour vos campagnes ! 👌

En cliquant sur le sigle bleu, vous pouvez toujours afficher le mandat légal de ce prospect (Président, Directeur général, Mandataire via holding...). S'il est affiché en gris, nous ne disposons pas du titre.

Rechercher des prospects grâce à leur nom et prénom 🪪

Vous pouvez rechercher des prospects en indiquant leur nom et prénom.

1. Renseignez le nom et prénom de votre prospect dans la barre de navigation
2. Cliquez sur le prospect pour lancer la recherche

Vous allez parfois obtenir plusieurs résultats puisque votre prospect a des homonymes.

1. Renseignez le nom et prénom de votre prospect
2. Depuis "Personnes", retrouvez votre prospect parmi les premières propositions ou bien cliquez sur "Voir toutes les personnes avec [nom/prénom] dans le nom"

🔎 Enfin, si vous connaissez uniquement le prénom de votre prospect ou bien son nom, mais aussi son entreprise, vous pouvez combiner les deux informations.

Mis à jour le : 29/10/2024