🎯 Rechercher des prospects dans Pharow

Avec Pharow, vous allez pouvoir cibler des prospects de plusieurs manières :
via leur intitulé de poste
via plusieurs filtres magiques : genre, âge (mandataires uniquement), date de mise à jour Pharow du profil, prise de poste récente
via leur nom et prénom

A noter : l'affichage est limité aux 1 000 premiers résultats. Nous estimons cela suffisant pour vous faire un avis sur la qualité de la donnée. Vous pourrez néanmoins ajouter jusqu'à 5 000 prospects ou sociétés dans votre liste 🤩

Cibler les prospects grâce à leur intitulé de poste 💼

🆒 Sur LinkedIn, les utilisateurs ont parfois tendance à ajouter de nombreuses informations dans leur intitulé de poste : nom de la société, émoji, information sur un recrutement en cours etc. Pour rendre ces intitulés de poste directement exploitables dans vos campagnes, nous effectuons un retraitement de cette donnée.

💡Les différentes méthodes de ciblage présentées ci-dessous peuvent être facilement combinées les unes avec les autres pour vous apporter le niveau de segmentation le plus puissant

1. Utiliser la hiérarchie Pharow (département + niveau hiérarchique) 💫

Tout le monde a une manière différente de nommer son poste.
Alors créer une requête de poste qui prend en compte l’ensemble des synonymes de fonctions n’est vraiment pas simple 🤯

Pour débuter, la recherche via la hiérarchie Pharow se révèle la plus simple à réaliser, et vous apportera le plus de résultats.

Cliquez sur Cibler des prospects
Saisissez le poste recherché dans la barre de recherche : une nouvelle modale s'ouvre automatiquement
Dans cet exemple, nous avons saisi "DRH". Pharow nous propose alors le Département "Management des RH" et les niveaux hiérarchiques "Directeurs" et Responsables"
Nous sélectionnons les cases correspondantes



Après avoir validé votre recherche, Pharow va sélectionner pour vous tous les postes correspondants à ce Département et niveau hiérarchique : "Head of HR", "Chief of staff", etc.

Voici le type de résultats que vous pourrez obtenir avec cette méthode de recherche large :



Mais le terme DRH est peut-être trop large pour votre recherche ?

🔎 Pour affiner vos résultats, vous pouvez facilement déplier les différents Départements et gagner en précision.

Dans le cas où vous ciblez uniquement les RH en charge de la Formation :

Retournez sur la modale de ciblage
Dépliez le Département RH
Sélectionnez le sous-département correspondant : Formation

2. Utiliser la recherche libre ✒️

Si les résultats obtenus via la hiérarchie Pharow vous semblent trop larges, vous allez pouvoir facilement la combiner avec la recherche libre.

Par exemple, vous avez recherché les Responsables et Directeurs dans le Département Growth, Acquisition.
Mais vous trouvez dans les résultats quelques "Talent Acquisition partners".

Vous allez alors pouvoir indiquer à Pharow d'exclure le terme "talent" de votre recherche ❌

Saisissez le terme souhaité dans la barre de recherche
Cliquez sur la recherche libre puis sélectionnez "les intitulés de poste contenant : talent"
Personnalisez votre sélection en cliquant sur "Exclure des mots-clés"
Faites un glisser-déposer pour déplacer le tag "talent" dans la partie Exclure



La recherche libre vous permet aussi d'affiner votre recherche en ajoutant des termes précis ➕

Si vous recherchez les développeurs PHP, effectuez la même action. Au lieu de glisser votre tag dans "Exclure", combinez-le via l'opérateur "ET".



Enfin, la recherche libre vous permet aussi de rechercher une fonction exacte 🟰.

Prenons un exemple : dans votre prochaine campagne, vous ne souhaitez vous adresser uniquement aux RSSI.
Vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos résultats d'autres termes comme "Directrice cyberprotection et rssi groupe".

Saisissez le terme RSSI dans la barre de recherche
Cliquez sur la recherche libre puis sélectionnez "les intitulés de poste identiques à : rssi"
Validez

3. Utiliser la suggestion de postes 💬

Besoin d'inspiration pour lancer votre recherche ? Ou bien de maîtriser exactement les intitulés de poste recherchés par Pharow ?

La suggestion de postes est faite pour vous ! Elle vous propose les 30 fonctions les plus fréquentes liées à votre recherche.

Saisissez le terme de votre choix dans la barre de recherche
Cliquez sur Suggestions de postes
Si l'ensemble de ces postes vous intéresse, cliquez sur Tout sélectionner. Sinon, cochez simplement les termes qui vous intéressent
Validez votre recherche

4. Utiliser les filtres magiques 🪄

Les filtres magiques vous permettent d'affiner encore votre ciblage selon les critères suivants :
genre du prospect
tranche d'âge : à noter, cette information est disponible uniquement pour les mandataires sociaux. En utilisant ce filtre, vous vous coupez d'une partie des résultats
mise à jour Pharow du profil : il ne s'agit pas d'une mise à jour par le prospect de son profil sur LinkedIn mais de la dernière fois où Pharow a vérifié ce profil
prise de poste récente (<9 mois)

Exemple : je recherche les femmes CEO de - de 30 ans



De nouveaux filtres magiques arriveront prochainement 🥰

5. Utiliser la requête booléenne (niveau expert) 🚀

La recherche booléenne est une méthode de recherche avancée qui permet de cibler de manière précise vos prospects en utilisant des opérateurs logiques.

Peut-être avez-vous déjà une requête toute prête et déjà utilisée sur Sales Navigator ? Vous pouvez la copier/coller directement dans la barre de recherche🔥

A partir du moment où un opérateur booléen (AND, OR, NOT) est présent dans votre recherche, le bouton suivant s'affiche : Insérer une requête booléenne

Comprendre la recherche booléenne 🤓

Les opérateurs booléens sont au nombre de 3 :

AND : drh AND assistant. Je recherche ici les fonctions qui contiennent à la fois le terme drh et le terme assistant
OR : drh OR assistant. Ici, je recherche les fonctions qui ont, soit le terme drh, soit le terme assistant dans leur intitulé
NOT : drh NOT assistant. Maintenant, toutes les fonctions qui contiennent le terme présent juste après l'opérateur NOT sont exclues de la recherche. Je recherche alors les fonctions contenant drh, à l'exclusion de toutes celles qui comportent le terme assistant.

Ce n'est pas tout ! Sinon ce serait trop facile 🤔

Si l'une de vos expressions contient plusieurs mots, elle doit être indiquée entre guillemets.

Par exemple, vous indiquez : laravel AND directeur technique ❌ Vous obtenez un message d'erreur de syntaxe.
Il faudra saisir : laravel AND "directeur technique" 👌

Si vous souhaitez utiliser différents opérateurs booléens dans la recherche, vous devrez faire appel aux parenthèses.

Par exemple, vous indiquez : acquisition AND sales OR marketing ❌ Idem, nous vous indiquons l'erreur.
Vous allez devoir spécifier votre requête, comme dans une formule mathématique, pour indiquer les opérations à effectuer avant les autres 🧠

On s'accroche... 🤯

(acquisition AND sales) OR marketing : je veux tous les titres contenant à la fois les termes acquisition et sales ; ou bien ceux contenant le terme marketing
acquisition AND (sales OR marketing) : je veux tous les titres qui contiennent le terme acquisition, et qui en même temps contiennent soit le terme sales, soit le terme marketing

Autre exemple. Si vous souhaitez exclure plusieurs éléments :
- vous pouvez indiquer plusieurs fois l'opérateur booléen : rh NOT assistant NOT junior NOT adjoint
- ou bien utiliser les parenthèses : rh NOT (assistant OR junior OR adjoint)

🔗A noter : il n'est pas possible d'imbriquer des parenthèses les unes dans les autres.

Après avoir indiqué votre recherche, cliquez sur Insérer une requête booléenne. Il n'est ensuite plus possible d'y ajouter de nouveaux booléens.

En passant par ce type de recherche, nous ne gérons pas les pluriels ou déclinaisons masculin/féminin.

Autrement dit, si vous recherchez le terme "assistant", l'application n'inclue pas les termes "assistants", "assistante", "assistantes".

C'est à vous de les ajouter manuellement pour ne pas vous couper de résultats !

Taille limite des requêtes 📏

La taille de vos requêtes booléennes est limitée :
à 30 blocs. Par "bloc", on entend une liste d'éléments à l'intérieur de parenthèses. Par exemple : (drh AND assistant)
à 50 expressions. Par "expression", on entend le nombre de termes recherchés. Par exemple : drh correspond à une expression, "drh senior" correspond également à une expression

Au-delà de ces limites, un message d'erreur s'affichera.

A noter : en intégrant l'opérateur booléen AND entre 2 blocs, cela revient à demander 2 recherches à la fois. Le nombre de blocs et expressions est donc multiplié.

6. Identifier les mandataires légaux d'une société

Le mandataire légal, c'est la personne physique mandatée par une personne morale (une entreprise, une société, une association...) pour la représenter, la diriger et la gérer. Il peut s'agir du PDG, Directeur général, gérant d'une SARL... Vous êtes nombreux à les cibler dans vos campagnes outbound.

Vous pouvez les identifiez très rapidement dans Pharow via le sigle de la balance :



Par défaut, si nous avons identifié le profil LinkedIn du prospect, nous vous affichons l'intitulé de poste qu'il a renseigné sur son profil. Il s'agit de son poste opérationnel, c'est donc bien plus pertinent pour vos campagnes ! 👌

En cliquant sur le sigle bleu, vous pouvez toujours afficher le mandat légal de ce prospect (Président, Directeur général, Mandataire via holding...). S'il est affiché en gris, nous ne disposons pas du titre.

Rechercher des prospects grâce à leur nom et prénom 🪪

Vous pouvez rechercher des prospects en indiquant leur nom et prénom.

Renseignez le nom et prénom de votre prospect dans la barre de navigation
Cliquez sur le prospect pour lancer la recherche



Vous allez parfois obtenir plusieurs résultats puisque votre prospect a des homonymes.

Renseignez le nom et prénom de votre prospect
Depuis "Personnes", retrouvez votre prospect parmi les premières propositions ou bien cliquez sur "Voir toutes les personnes avec [nom/prénom] dans le nom"



🔎 Enfin, si vous connaissez uniquement le prénom de votre prospect ou bien son nom, mais aussi son entreprise, vous pouvez combiner les deux informations.

Mis à jour le : 29/10/2024