Rechercher des entreprises selon les caractéristiques d'une entreprise cible (lookalike)

1. Pourquoi rechercher des entreprises aux caractéristiques similaires ?

Vous ne savez pas quels filtres utiliser pour lancer votre recherche, mais avez déjà en tête des noms de sociétés intéressantes à prospecter.

Ou bien, vous voulez prendre comme point de départ vos clients actuels pour identifier des sociétés qui leur ressemblent.

Dernière possibilité : vous voulez identifier de nouveaux critères de segmentation auxquels vous n'aviez pas encore pensé.

Tout cela est possible dans Pharow : c'est ce qu'on appelle le lookalike.

C'est une fonctionnalité facile et rapide à tester : on va voir tout de suite comment la réaliser dans l'application !

2. Comment rechercher des entreprises avec les mêmes caractéristiques sur Pharow ?

Commencez par définir votre entreprise cible (votre entreprise idéale, ou bien un client...). Dans cet exemple, nous prendrons l'entreprise Pharow

Recherchez-la via la barre de navigation située en haut de l'application : vous pouvez insérer ici un nom de société, un SIREN ou encore un site web



Une fois l'entreprise trouvée, cliquez sur le bouton  Ciblage🎯



Vous visualisez alors tous les filtres de l'entreprise : ses activités, thèmes, code NAF, filtres magiques, etc.

Sélectionnez les filtres que vous trouvez les plus pertinents. L'intérêt ici n'est pas de sélectionner l'ensemble des filtres, votre recherche serait trop exigeante et donc faible en résultats.

💡A chaque fois que vous sélectionnez un filtre, il apparaît dans les critères de ciblage à droite de votre écran

Associez les différents critères pour créer une nouvelle recherche. Utilisez les opérateurs ET/OU/EXCLURE (lien) pour affiner votre segmentation.

Cliquez sur Valider une fois les différents filtres sélectionnés pour lancer la nouvelle recherche

Dans le cas de sociétés similaires à Pharow, je pourrais conserver les critères suivants :
Activité : Développement de logiciels
SaaS
En croissance
Entreprise de 2 à 5 ans
Editeur web : Webflow



Vous pouvez ensuite affiner la recherche avec des critères de Taille ou encore de Localisation

Une fois ces sociétés "similaires" identifiées, il vous reste à cibler les prospects les plus pertinents

Cliquez sur Afficher les prospects et ajoutez vos critères de ciblage prospects

Mis à jour le : 07/01/2025