🎯 Rechercher des prospects dans Pharow

Rechercher des prospects grâce à leur fonction 💼

Pharow vous permet de trouver des fonctions de plusieurs façons :

en utilisant la segmentation (recherche large)
en cherchant des postes similaires
en cherchant une expression dans l'ensemble des fonctions (fonction contenant/ne contenant pas)
en cherchant une fonction exacte (fonction identique à)
en saisissant une recherche booléenne (niveau expert 💪 )

🆒 Sur LinkedIn, les utilisateurs ont parfois tendance à ajouter de nombreuses informations dans leur intitulé de poste : nom de la société, émoji, information sur un recrutement en cours etc. Pour rendre ces intitulés de poste directement exploitables dans vos campagnes, nous effectuons un retraitement de cette donnée.

1. Utiliser la segmentation Pharow ✨

Tout le monde a une manière différente de nommer son poste.
Alors créer une requête de poste qui prend en compte l’ensemble des synonymes de fonctions n’est vraiment pas simple.

Pour débuter, la recherche par segmentation Pharow se révèle la plus simple à réaliser.

Quand vous arrivez sur le formulaire de recherche, vous pouvez :

taper un intitulé de poste dans le champs de texte et sélectionner la proposition de Pharow dans "Recherche large Pharow"



ou bien cliquer sur Voir les fonctions



En cliquant sur Voir les fonctions, vous avez accès à une arborescence de fonctions 🌲:



Vous noterez que la segmentation est sur deux niveaux : le niveau de responsabilité et le département ⚠️.

Par exemple vous pouvez choisir directeur et marketing.

Dans ce cas, après avoir validé, Pharow va sélectionner pour vous tous les postes correspondants : "Directeur marketing", "directrice marketing", "CMO", etc.

C'est plus simple, non 🤗?



🖐️ Notez que vous pouvez obtenir exactement le même résultat en tapant CMO dans les fonctions et en cliquant sur la Recherche large Directeurs > Management du Marketing



Prenons maintenant l'exemple d'une recherche où vous souhaiteriez obtenir un poste + précis comme directeur e-commerce.

Dans ce cas, vous pouvez déplier la direction Marketing et choisir E-commerce :



...ou taper directeur e-commerce dans le champs de texte et utiliser la Recherche large !

🖇️Certains intitulés de poste peuvent faire référence à plusieurs départements à la fois, par exemple un Responsable Communication et Marketing. Pour simplifier votre recherche, il sera identifié à la fois dans le Département Marketing et dans le Département Communication.

2. Rechercher des postes similaires 🟰

Allons maintenant un peu plus loin avec cette deuxième option, qui vous apporte davantage de flexibilité 😎

En effet, vous allez pouvoir indiquer un intitulé de poste et Pharow vous propose des postes similaires. Contrairement à la première option, vous pourrez ici modifier la recherche à votre guise.



En cliquant sur Insérer des postes similaires, nous vous proposons les fonctions les plus fréquentes liées à cette recherche.

Vous pourrez ensuite facilement modifier cette liste :
➖ en supprimant certaines fonctions proposées : cliquez simplement sur la croix présente à droite de chaque intitulé de poste
➕ en ajoutant de nouvelles fonctions : saisissez le terme souhaité puis cliquez sur Inclure dans Fonction contenant
❌ en en excluant d'autres : de la même manière, saisissez le terme, puis cliquez sur Exclure dans Fonction ne contenant pas

Voyons ces 3 possibilités directement dans l'application 👇
Nous allons lancer une recherche sur les postes similaires à CMO. Puis affiner cette recherche en supprimant l'intitulé Junior Marketing Manager, en ajoutant l'intitulé Directrice marketing international et en excluant le terme Assistant des résultats.



A noter : vous ne pouvez utiliser la fonctionnalité Rechercher des postes similaires qu'une seule fois par recherche. Le cas échéant, l'application vous préviendra que la recherche précédente sera écrasée.

3. Rechercher les fonctions contenant une expression 🖊️

Parfois, la suggestion faite par Pharow va s'avérer trop large 🎡.



Mais peut-être cherchez-vous uniquement les développeurs PHP 🤷?

Dans ce cas, tapez uniquement PHP dans le champs texte et Pharow vous suggérera tous les titres contenant PHP :



En cliquant sur Fonctions contenant php > inclure puis sur Valider vous obtiendrez.... tous les titres contenant PHP 😉.



Oui mais voilà, vous voyez apparaître un consultant dans les résultats et ne souhaitez pas les cibler ?

On a pensé à vous !

4. Exclure des termes dans la recherche des fonctions

Vous pouvez maintenant exclure des termes de la recherche 😁

Pour poursuivre notre exemple, saisissez "consultant" dans la barre de recherche puis sélectionnez Fonction ne contenant pas consultant > exclure
Cliquez sur Valider



En quelques clics, voilà une recherche précise pour répondre à vos besoins 😎

5. Rechercher une fonction exacte

Il s'agit ici d'effectuer une recherche stricte.

Prenons un exemple : dans votre prochaine campagne, vous ne souhaitez vous adresser uniquement aux RSSI.
Vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos résultats d'autres termes comme "Directrice cyberprotection et rssi groupe".

Pour cela, saisissez le terme de votre recherche puis cliquez sur RSSI dans Fonctions identiques à

6. Lancer une recherche booléenne (niveau expert) 🚀

La recherche booléenne est une méthode de recherche avancée qui permet de cibler de manière précise vos prospects en utilisant des opérateurs logiques.
Vous pouvez maintenant lancer ce type de recherche sur Pharow.

Peut-être avez-vous déjà une requête toute prête et déjà utilisée sur Sales Navigator ? Vous pouvez la copier/coller directement dans Pharow 🔥

A partir du moment où un opérateur booléen (AND, OR, NOT) est présent dans votre recherche, une nouvelle fonctionnalité s'affiche : Insérer la recherche booléenne



🔎 Ici, l'opérateur "OR" a été reconnu : le bouton est donc apparu pour lancer la recherche.

Comprendre la recherche booléenne 🤓

Les opérateurs booléens sont au nombre de 3 :

AND : drh AND assistant. Je recherche ici les fonctions qui contiennent à la fois le terme drh et le terme assistant
OR : drh OR assistant. Ici, je recherche les fonctions qui ont, soit le terme drh, soit le terme assistant dans leur intitulé
NOT : drh NOT assistant. Maintenant, toutes les fonctions qui contiennent le terme présent juste après l'opérateur NOT sont exclues de la recherche. Je recherche alors les fonctions contenant drh, à l'exclusion de toutes celles qui comportent le terme assistant.

Ce n'est pas tout ! Sinon ce serait trop facile 🤔

Si l'une de vos expressions contient plusieurs mots, elle doit être indiquée entre guillemets.

Par exemple, vous indiquez : laravel AND directeur technique ❌ Vous obtenez un message d'erreur de syntaxe.
Il faudra saisir : laravel AND "directeur technique" 👌

Si vous souhaitez utiliser différents opérateurs booléens dans la recherche, vous devrez faire appel aux parenthèses.

Par exemple, vous indiquez : acquisition AND sales OR marketing ❌ Idem, nous vous indiquons l'erreur.
Vous allez devoir spécifier votre requête, comme dans une formule mathématique, pour indiquer les opérations à effectuer avant les autres 🧠

On s'accroche... 🤯

(acquisition AND sales) OR marketing : je veux tous les titres contenant à la fois les termes acquisition et sales ; ou bien ceux contenant le terme marketing
acquisition AND (sales OR marketing) : je veux tous les titres qui contiennent le terme acquisition, et qui en même temps contiennent soit le terme sales, soit le terme marketing

Autre exemple. Si vous souhaitez exclure plusieurs éléments :
- vous pouvez indiquer plusieurs fois l'opérateur booléen : rh NOT assistant NOT junior NOT adjoint
- ou bien utiliser les parenthèses : rh NOT (assistant OR junior OR adjoint)

🔗A noter : il n'est pas possible d'imbriquer des parenthèses les unes dans les autres.

Après avoir indiqué votre recherche, cliquez sur Insérer la recherche booléenne. Il n'est ensuite plus possible d'y ajouter de nouveaux booléens.

En passant par ce type de recherche, nous ne gérons pas les pluriels ou déclinaisons masculin/féminin.

Autrement dit, si vous recherchez le terme "assistant", l'application n'inclue pas les termes "assistants", "assistante", "assistantes".

C'est à vous de les ajouter manuellement pour ne pas vous couper de résultats !

Enfin, pour le moment, lorsque vous effectuez votre recherche booléenne, vous ne voyez pas la différence entre les opérateurs AND et OR dans l'application. Autrement dit, tous les termes indiqués s'affichent en vert, à l'exception de ceux situés après l'opérateur NOT et qui s'affichent en rouge. La correction arrive prochainement 😉



Cela n'a bien sûr aucune incidence sur votre recherche. Si vous l'enregistrez (ce que l'on vous conseille particulièrement pour ce type de recherche complexe), vous verrez bien la distinction entre les différents booléens.



Taille limite des requêtes 📏

La taille de vos requêtes booléennes est limitée :
à 30 blocs. Par "bloc", on entend une liste d'éléments à l'intérieur de parenthèses. Par exemple : (drh AND assistant)
à 50 expressions. Par "expression", on entend le nombre de termes recherchés. Par exemple : drh correspond à une expression, "drh senior" correspond également à une expression

Au-delà de ces limites, un message d'erreur s'affichera.

A noter : en intégrant l'opérateur booléen AND entre 2 blocs, cela revient à demander 2 recherches à la fois. Le nombre de blocs et expressions est donc multiplié.

7. Identifier les mandataires légaux d'une société

Le mandataire légal, c'est la personne physique mandatée par une personne morale (une entreprise, une société, une association...) pour la représenter, la diriger et la gérer. Il peut s'agir du PDG, Directeur général, gérant d'une SARL... Vous êtes nombreux à les cibler dans vos campagnes outbound.

Vous pouvez les identifiez très rapidement dans Pharow via le sigle de la balance :



Par défaut, si nous avons identifié le profil LinkedIn du prospect, nous vous affichons l'intitulé de poste qu'il a renseigné sur son profil. Il s'agit de son poste opérationnel, c'est donc bien plus pertinent pour vos campagnes ! 👌

En cliquant sur le sigle bleu, vous pouvez toujours afficher le mandat légal de ce prospect (Président, Directeur général, Mandataire via holding...). S'il est affiché en gris, nous ne disposons pas du titre.

Rechercher des prospects grâce à leur nom et prénom 🪪

Vous pouvez maintenant rechercher des prospects en indiquant leur nom et prénom.

Rendez-vous sur Cibler une entreprise/personne
Renseignez le nom et prénom de votre prospect
Cliquez sur le prospect puis Lancez la recherche



Vous allez parfois obtenir plusieurs résultats puisque votre prospect a des homonymes.

Rendez-vous sur Cibler une entreprise/personne
Renseignez le nom et prénom de votre prospect
Depuis "Personnes", retrouvez votre prospect parmi les premières propositions ou bien cliquez sur "Voir toutes les personnes avec [nom/prénom] dans le nom"
Lancez votre recherche



🔎 Enfin, si vous connaissez uniquement le prénom de votre prospect ou bien son nom, mais aussi son entreprise, vous pouvez combiner les deux informations.

Rendez-vous sur Cibler une entreprise/personne
Renseignez le prénom de votre prospect et sa société
Lancez votre recherche

Mis à jour le : 05/04/2024