🤔 Préambule - Comprendre les filtres de prospection
Les filtres de prospection vous permettent d’affiner les résultats présents dans vos recherches ou dans vos listes selon plusieurs types de données.
Dans cet article, nous allons :
Identifier les différentes données que vous allez pouvoir manipuler avec ces filtres
Comprendre les objets Pharow sur lesquels elles s’appliqueront
Vous allez pouvoir manipuler différents types de données avec les filtres de prospection Pharow.
Utile pour inclure ou exclure les contacts ou entreprises déjà présents dans vos listes Pharow.
➡️ Ici.
Les filtres à utiliser pour limiter votre ciblage à certains critères comme :
la présence de la personne sur LinkedIn
la présence de données disponibles pour l'entreprise : site web, page LinkedIn, données légales
la présence de données de contact disponibles : téléphone standard, mail générique.
👉 Toutes ces données sont disponibles par défaut sur Pharow, sans action d'enrichissement nécessaire.
Utile pour afficher vos prospects selon les résultats d’enrichissement. Disponible pour les enrichissements mail et téléphone.
Et aussi, pour identifier le fournisseur de messagerie utilisé par vos prospects.
👉 Ces données sont uniquement disponibles après avoir demandé l'enrichissement de vos prospects.
Vous avez connecté Pharow à HubSpot.
Les filtres vous permettent de croiser certaines propriétés présentes sur vos contacts et entreprises avec les données Pharow : présence dans le CRM, étape du cycle de vie, présence d'un deal ou transaction, date de mise à jour...
Même principe pour les utilisateurs Pipedrive.
On va récupérer certaines propriétés des contacts et entreprises de votre CRM pour les utiliser dans des filtres : présence dans le CRM, présence d'un deal ou affaire, date de mise à jour.
Vous avez connecté Pharow à Lemlist.
Vous pourrez afficher les prospects et entreprises selon leur présence dans l'outil, l'étape de la campagne (email non envoyé, envoyé, ouvert...) et leur date de dernière mise à jour.
Vous avez connecté Pharow à La Growth Machine.
Vous pourrez identifier les personnes et entreprises déjà envoyées depuis Pharow vers La Growth Machine.
Les filtres listés ci-dessus vont pouvoir s'appliquer, selon les cas, sur 3 objets Pharow bien distincts.
Il est important de comprendre la différence entre chacun.
Un individu unique.
Ici, on ne considère pas la personne dans un contexte d'entreprise. Une même personne peut tout à fait être présente plusieurs fois dans Pharow si elle cumule différents mandats.
Exemple : Alexis Martel
Une entité juridique, identifiée via la donnée légale ou éventuellement via une page LinkedIn.
Exemple : Pharow
Une personne dans un contexte d’entreprise spécifique. Un prospect est unique sur Pharow.
Exemple : Alexis Martel chez Pharow
Imaginons que vous vouliez identifier les contacts déjà présents dans votre CRM.
Vous souhaitez les exclure de vos résultats de recherche.
Option 1 : vous sélectionnez le filtre "Personne pas dans le CRM" : vous excluez toutes les personnes reconnues dans votre CRM, peu importe l'entreprise dans laquelle elles travaillent aujourd'hui. Pour autant, il pourrait être intéressant de contacter des personnes déjà connues, dans leur nouveau contexte d'entreprise (nouveaux enjeux et besoins).
Option 2 : vous sélectionnez le filtre "Prospect pas dans le CRM" : vous excluez seulement les personnes reconnues dans votre CRM, travaillant dans la même structure que celle présente dans votre CRM.
Dans cet article, nous allons :
Identifier les différentes données que vous allez pouvoir manipuler avec ces filtres
Comprendre les objets Pharow sur lesquels elles s’appliqueront
Données disponibles à travers les filtres de prospection
Vous allez pouvoir manipuler différents types de données avec les filtres de prospection Pharow.
Les filtres liés aux listes Pharow
Utile pour inclure ou exclure les contacts ou entreprises déjà présents dans vos listes Pharow.
➡️ Ici.
Les filtres liés aux données de ciblage Pharow
Les filtres à utiliser pour limiter votre ciblage à certains critères comme :
la présence de la personne sur LinkedIn
la présence de données disponibles pour l'entreprise : site web, page LinkedIn, données légales
la présence de données de contact disponibles : téléphone standard, mail générique.
👉 Toutes ces données sont disponibles par défaut sur Pharow, sans action d'enrichissement nécessaire.
Les filtres liés aux enrichissements dans Pharow
Utile pour afficher vos prospects selon les résultats d’enrichissement. Disponible pour les enrichissements mail et téléphone.
Et aussi, pour identifier le fournisseur de messagerie utilisé par vos prospects.
👉 Ces données sont uniquement disponibles après avoir demandé l'enrichissement de vos prospects.
Les filtres liés aux intégrations CRM
🔹CRM HubSpot
Vous avez connecté Pharow à HubSpot.
Les filtres vous permettent de croiser certaines propriétés présentes sur vos contacts et entreprises avec les données Pharow : présence dans le CRM, étape du cycle de vie, présence d'un deal ou transaction, date de mise à jour...
🔹CRM Pipedrive
Même principe pour les utilisateurs Pipedrive.
On va récupérer certaines propriétés des contacts et entreprises de votre CRM pour les utiliser dans des filtres : présence dans le CRM, présence d'un deal ou affaire, date de mise à jour.
Les filtres liés aux outils d'envoi de campagnes
🔹Lemlist
Vous avez connecté Pharow à Lemlist.
Vous pourrez afficher les prospects et entreprises selon leur présence dans l'outil, l'étape de la campagne (email non envoyé, envoyé, ouvert...) et leur date de dernière mise à jour.
🔹La Growth Machine
Vous avez connecté Pharow à La Growth Machine.
Vous pourrez identifier les personnes et entreprises déjà envoyées depuis Pharow vers La Growth Machine.
Objets sur lesquels appliquer les filtres
Les filtres listés ci-dessus vont pouvoir s'appliquer, selon les cas, sur 3 objets Pharow bien distincts.
Il est important de comprendre la différence entre chacun.
👩💻 La Personne
Un individu unique.
Ici, on ne considère pas la personne dans un contexte d'entreprise. Une même personne peut tout à fait être présente plusieurs fois dans Pharow si elle cumule différents mandats.
Exemple : Alexis Martel
🏢 L'Entreprise
Une entité juridique, identifiée via la donnée légale ou éventuellement via une page LinkedIn.
Exemple : Pharow
👩💻+🏢 Le Prospect
Une personne dans un contexte d’entreprise spécifique. Un prospect est unique sur Pharow.
Exemple : Alexis Martel chez Pharow
Qu'est-ce que ça change concrètement ? 🤔
Imaginons que vous vouliez identifier les contacts déjà présents dans votre CRM.
Vous souhaitez les exclure de vos résultats de recherche.
Option 1 : vous sélectionnez le filtre "Personne pas dans le CRM" : vous excluez toutes les personnes reconnues dans votre CRM, peu importe l'entreprise dans laquelle elles travaillent aujourd'hui. Pour autant, il pourrait être intéressant de contacter des personnes déjà connues, dans leur nouveau contexte d'entreprise (nouveaux enjeux et besoins).
Option 2 : vous sélectionnez le filtre "Prospect pas dans le CRM" : vous excluez seulement les personnes reconnues dans votre CRM, travaillant dans la même structure que celle présente dans votre CRM.
Mis à jour le : 20/03/2025
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