Cette documentation a pour but de vous accompagner dans la gestion de vos Listes.

Pourquoi les listes sont indispensables pour la prospection ?

Pour rappel sur Pharow vous pouvez créer des listes de prospects ou des listes d'entreprises.

A cela s'ajoute deux types de listes :

• Listes de prospection
• Listes d'exclusion

Les listes de prospection sont celles classiques qui vous permettent d'obtenir les données de prospects ou d'entreprises pour votre prospection.

Les listes d'exclusion vous permettent d'écarter de vos recherches des entreprises ou des prospects que vous souhaitez exclure.

Pourquoi ajouter des propriétés de listes ?

Dans cet article on va vous expliquer :

• l'intérêt de chacune des propriétés pour comprendre l'historique d'un prospect/d'une entreprise : mois de prospection, catégorie, description, action de prospection et étiquettes
• leur utilité pour se retrouver + facilement dans vos listes (filtrer sur les propriétés)

Cela est fortement **recommandée dès le départ **pour assurer cohérence entre les listes (notamment pour les équipes). Et on va vous aider à comprendre le fonctionnement pour faciliter cette organisation.

Les différentes propriétés de listes

Vous trouverez ces propriétés de vos listes en en-tête.

Mois de prospection

Le cycle de prospection se faisant classiquement de mois en mois : il s'agit des informations de date de création de la liste + son année.

Catégorie

Vous allez pouvoir ici catégoriser vos listes selon vos critères.

Description

Il s'agit du contexte de votre liste. C'est vous qui choisissez quoi décrire pour comprendre l'objet de cette liste. Vous pouvez donc écrire le type de prospects avec leurs postes, les tailles des entreprises présentes dans la liste.

Exemple: resp marketing / exclu des marchés B2C/ 50-99

Action de prospection

Il s'agit des actions que vous effectuerez sur ces prospects.

On vous a listé les principales : Campagne Email, Campagne Linkedin, Campagne multicanale, Cold Calling

Etiquettes

Ce sont des tags que vous pouvez rajouter. Cela vous permet de rajouter des propriétés sur lesquelles vous pourrez filtrer vos listes par la suite.

Exemples : je peux créer des étiquettes Commercial 1, Commercial 2. Et des étiquettes "Traité" "En cours" "à faire". Puis combiner ces dernières "Commercial 1" + "Traité" ou "Commercial 2" + "à faire".

Exemples: à envoyer, envoyé, en cours de création, à compléter

Accès

Selon les droits que votre Administrateur de compte a choisi vous pourrez: accéder à des listes partagées ou partager des listes. Par défaut quand vous créez une liste vous en êtes le propriétaire.

Vous trouverez plus d'informations dans l'article "Collaboration".

Filtrer sur les propriétés

Quels conseils pour organiser efficacement mes listes ?

Exemple avec Emer Responsable Acquisition chez Pharow

L'utilisateur doit pouvoir s'identifier à travers les différents types d'organisations que l'on présente et les propriétés que l'on recommande pour chacune.

Exemples :

• Vous alimentez plusieurs commerciaux → catégoriser par Commercial
• Vous adressez différentes verticales → Catégorie par secteur / verticales
• Vous créez des listes pour vos propres clients → Catégorie par nom de client
• Vous découpez votre prospection en zones géographiques... → Catégorie région/département

Comment créer, modifier ou supprimer une propriété ?

Plusieurs endroits pour gérer les propriétés de mes listes : au moment de la création d'une nouvelle liste ou dans le menu "Mes listes".

Au moment de la création d'une liste vous pouvez modifier/créer des propriétés.

Dans le menu Mes Listes si vous souhaitez modifier les propriétés d'une liste déjà créée :

Onglet Mes Listes > Icône Tout à droite : Actions Supplémentaires > Modifier les propriétés

Ex: Renommer une liste

Dans le menu Mes Listes puis l'icône à côté d'une propriété si vous souhaitez modifier directement cette propriété.

Que dois-je faire après avoir lu ce guide pour être prêt à créer mes listes ?

Vous devez déterminer à présent :

• les catégories utiles pour vous
• les actions de prospection que vous réalisez (4 sont déjà créées par défaut : Campagne email, Campagne multicanale, Campagne Linkedin, Cold calling)
• les tags pertinents

On vous invite à créer ces propriétés dans l’outil avant même de créer vos premières listes → toutes les propriétés seront disponibles pour faciliter la suite.

Vous créez une liste → vous choisissez dans la liste des propriétés proposées. Idéal pour équipe.

Quelles sont les propriétés envoyées dans mon CRM ?

Mis à jour le : 12/01/2026