Les filtres de prospection vous permettent d’interroger les données de Pharow avec les données déjà présentes dans Lemlist.

Dans cet article, nous allons :
Détailler la logique des objets spécifiques dans Lemlist.
Présenter les objets spécifiques Lemlist manipulés par Pharow.
Montrer comment exploiter ces filtres pour affiner la prospection.

Comprendre la logique des objets dans Lemlist

Avant d’exploiter les filtres, il est essentiel de comprendre comment Lemlist structure les données.

La création d'objets lors de l’envoi de données de Pharow vers Lemlist

Lorsque vous poussez un prospect depuis Pharow vers Lemlist, un contact et une entreprise sont créés. Ils sont associés l’un à l’autre.

Il n'est pas possible d'exporter une entreprise sans notion de prospect depuis Pharow vers Lemlist : votre objectif est de contacter un prospect.

Ce prospect doit a minima avoir : une adresse mail trouvée ou un profil LinkedIn identifié pour être exporté.

Lemlist repose ensuite sur un système de campagnes, à travers lesquelles vous allez vous adresser à vos prospects.

Exemple : Vous poussez Alexis Martel (Pharow) vers Lemlist :
Un contact est créé pour Alexis Martel.
Un fiche entreprise est créée pour Pharow.

Les objets spécifiques Lemlist manipulés dans Pharow

Pharow interagit avec plusieurs objets de Lemlist, que vous pouvez exploiter dans les filtres de prospection :

Objets spécifiques Lemlist disponibles dans Pharow

Contact
Entreprise
Campagne
Etape de la campagne : mail envoyé ou non
Résultat de la campagne : mail ouvert, cliqué, répondu, bouncé

Pharow structure ces objets autour de trois catégories principales :

Personne : le contact (Alexis Martel)
Entreprise : pour cet exemple, Pharow
Prospect : une personne dans un contexte d’entreprise spécifique (Alexis Martel dans le contexte de Pharow)

Un dernier critère clés permet d’affiner les filtres : la dernière date de mise à jour dans Lemlist.

A savoir : La qualité de ces filtres dépend de la qualité de votre synchronisation avec Lemlist. Vous pouvez la vérifier dans l’onglet Synchronisations.

👉 Il est illusoire à ce stade de penser que nous allons pouvoir identifier tous les contacts présents dans Lemlist pour les exclure par exemple.
Notre équipe travaille sur le sujet pour nous améliorer (mais cela dépend aussi de la qualité des données disponibles dans votre outil🙂).

Exploiter les filtres pour croiser données Marché et Lemlist

Grâce aux filtres de prospection, vous pouvez interroger les objets Pharow (personne, prospect et entreprise) en fonction des objets spécifiques Lemlist.

👩‍💻Les filtres de prospection liés aux personnes

🔹Filtrer les personnes présentes ou non dans Lemlist

Vous pouvez identifier dans Pharow les personnes déjà présentes dans votre Lemlist.

Exemple : Alexis Martel est enregistré dans votre Lemlist et associé à l’entreprise AramisAuto, mais Pharow l’associe aujourd’hui à l’entreprise Pharow.

En cliquant sur « Personne dans Lemlist », Alexis Martel ressortira car l’objet personne ne tient pas compte du contexte d’entreprise.

Utilité : Éviter de prospecter des contacts déjà présents dans votre outil d'envoi ou, au contraire, détecter des personnes déjà présentes dans un contexte d’entreprises différent que vous pourriez relancer.

🔹Filtrer selon la date de mise à jour Lemlist de la personne

Vous pouvez affiner vos recherches en filtrant les contacts qui ont été mis à jour à une certaine période.

Utilité : Relancer uniquement les personnes sur lesquelles vous n'avez pas agi depuis un certain temps.

👩‍💻+🏢 Les filtres de prospection liés aux prospects

🔹Filtrer les prospects présents ou non dans Lemlist

Vous pouvez identifier dans Pharow les prospects déjà présents dans votre Lemlist.

Exemple : Alexis Martel est enregistré dans votre Lemlist et bien associé à son organisation actuelle, Pharow.

En cliquant sur « Prospect dans Lemlist», Alexis Martel ressortira car nous avons bien reconnu son contexte d’entreprise.

Utilité : Éviter de prospecter des contacts déjà présents dans votre outil d'envoi dans un contexte d’entreprise connu.

🔹Filtrer selon la date de mise à jour Lemlist du prospect

Vous pouvez affiner vos recherches en filtrant les contacts identifiés dans le même contexte d'entreprise et qui ont été mis à jour à une certaine période.

Utilité : Relancer uniquement les prospects sur lesquels vous n'avez pas agi depuis un certain temps.

🔹Filtrer sur les campagnes Lemlist adressées à vos prospects

Vous pouvez identifier vos prospects (un contact dans un contexte d'entreprise précis) selon des critères propres à vos campagnes Lemlist.

Les filtres disponibles :
Email non envoyé
Email envoyé
Email ouvert
Email cliqué
Email répondu
Email bouncé

Utilité : Contacter des prospects qui ont déjà manifesté un intérêt lors d'une première campagne.

A noter : il n'est pas aujourd'hui possible d'exporter vers Lemlist un prospect déjà présent dans outil d'envoi et reconnu par Pharow. Dans ce cas, on vous invite à exporter les prospects en CSV et les réimporter manuellement dans Lemlist.

🏢 Les filtres de prospection liés aux entreprises

🔹Filtrer les entreprises présentes ou non dans Lemlist

Vous pouvez identifier dans Pharow les entreprises déjà présentes dans votre Lemlist.

Utilité : Jardiner des comptes déjà existants dans votre outil d'envoi et identifier de nouveaux prospects intéressants dans ces organisations.

🔹Filtrer selon la date de mise à jour Lemlist de l’entreprise

Vous pouvez affiner vos recherches en filtrant les entreprises qui ont été mises à jour à une certaine période.

Utilité : Relancer uniquement des prospects présents dans des entreprises Lemlist sur lesquelles vous n'avez pas agi depuis un certain temps.

🔹Filtrer sur les campagnes Lemlist adressées à des entreprises

Vous pouvez identifier les entreprises selon des critères propres à vos campagnes Lemlist.

Les filtres disponibles :
Email envoyé
Email ouvert
Email cliqué
Email répondu

Utilité : Contacter de nouveaux prospects dans des entreprises ayant manifesté un intérêt lors d'une première campagne.

Mis à jour le : 27/03/2025