Identifier les entreprises déjà connues

1. Pourquoi filtrer sur les entreprises que vous connaissez déjà ?

C'est à la fois idéal pour :

éviter de contacter les entreprises que vous connaissez déjà (vous excluez les entreprises présentes dans votre HubSpot par exemple)
trouver de nouveaux prospects dans des entreprises déjà identifiées (vous recherchez des prospects dans des entreprises présentes dans une certaine liste Pharow)

Avec ces filtres, vous allez pouvoir identifier très précisément :

si les entreprises sont déjà dans une de vos listes sur Pharow, avec la possibilité de sélectionner certaines listes en particulier
si les entreprises sont déjà présentes dans votre CRM ou outil d'envoi de campagne, à condition de les avoir intégrés avec Pharow

Nous avons des intégrations disponibles avec les CRM HubSpot et Pipedrive, et avec les outils d'envoi de campagnes lemlist et La Growth Machine.

⏰ A noter : après avoir connecté Pharow avec un de ces outils, il est nécessaire de patienter une nuit pour que la synchronisation soit réalisée. Elle sera relancée toutes les nuits pour identifier les nouveaux prospects/entreprises présents dans vos outils.

Pour en savoir plus sur l'étape de synchronisation, qui nous permet de reconnaître les prospects et sociétés présents dans vos outils, c'est par ici (lien article Synchronisation).

2. Comment écarter les entreprises déjà présentes dans mes listes Pharow ?

Une entreprise peut être présente dans une liste d'entreprises, mais elle peut aussi être présente dans plusieurs listes de prospects. Vous retrouvez cette nuance également dans nos filtres de prospection

En utilisant le filtre " Entreprise pas dans une liste de prospects", vous excluez toutes les sociétés dont au moins 1 prospect est présent dans une de vos listes Pharow
En utilisant le filtre " Entreprise pas dans une liste d'entreprises", vous isolez uniquement les sociétés ajoutées dans vos listes d'entreprises

Si vous souhaitez exclure de votre recherche les entreprises déjà présentes dans vos listes de prospects :

Pour accéder aux filtres, commencez par lancer une recherche
Une fois les résultats affichés, cliquez sur le bouton Filtres de prospection situé entre Ciblage des prospects et Ciblage des entreprises
Dans l'onglet Entreprise, sélectionnez Entreprises dans une liste de Prospects > Pas dans une liste puis Validez

❌ Ainsi, vous excluez toutes les entreprises qui sont déjà présentes dans l'une de vos listes de prospects sur Pharow.



🔎 Vous avez aussi la possibilité de choisir précisément les listes que vous souhaitez exclure de la recherche.

Pour cela réalisez les mêmes actions que précédemment, mais cliquez sur Choisir les listes
Sélectionnez les listes que vous souhaitez exclure de la recherche
Cliquez sur Appliquer le filtre puis Validez

3. Comment écarter les entreprises présentes dans mon CRM ?

On va voir ensemble comment écarter les entreprises déjà présentes dans le CRM HubSpot :

Pour accéder aux filtres, commencez par lancer une recherche
Une fois les résultats affichés, cliquez sur le bouton Filtres de prospection situé entre Ciblage des prospects et Ciblage des entreprises
Dans l'onglet Entreprise, sélectionnez Entreprise pas dans HubSpot puis Validez


Il est également possible d'utiliser ce filtre de prospection directement dans une de vos listes

💡 Tips : pour gagner du temps, si vous souhaitez exclure à la fois les entreprises présentes dans vos listes ou bien dans un outil avec lequel vous êtes intégré, utilisez le filtre "Entreprise non prospectée".

Une entreprise est considérée comme prospectée si elle est déjà présente dans une de vos listes sur Pharow ou bien si elle a été reconnue dans l'un de vos outils intégrés (HubSpot, Pipedrive, Lemlist).

Mis à jour le : 14/01/2025