👑Cibler des prospects par niveau hiérarchique

1. Pourquoi cibler un prospect par niveau hiérarchique sur Pharow ?

Plusieurs raisons à cela :
Vous n'allez pas vous adresser de la même manière à un Directeur, Responsable ou Collaborateur. Ils rencontrent tous des problématiques différentes dans leur quotidien, et tout l'enjeu de l'outbound sera d'engager la conversation en prouvant à votre prospect que vous avez bien compris ses enjeux
Lorsque vous avez identifié votre persona cible, vous êtes en capacité de définir son niveau hiérarchique
Le ciblage de prospects peut aussi être intéressant pour cibler des entreprises : par exemple, vous ciblez les entreprises où travaille un Responsable RSE...

Bref, vous avez saisi l'intérêt de cibler par niveau hiérarchique ! 🙂

Le niveau hiérarchique fait partie de ce que l'on appelle la hiérarchie Pharow, une nomenclature très simple à utiliser et qui combine :
un département
un niveau hiérarchique

Ainsi, vous recherchez tous les prospects correspondant à ces critères, sans avoir besoin de renseigner l'ensemble des synonymes d'intitulés de postes qui correspondent.

Cette arborescence développée spécialement par Pharow à partir de l'analyse de l'intitulé de poste, facilite vos recherches et vous fait gagner un temps précieux.

🔎Dans cet article, nous verrons comment identifier les prospects d'un niveau hiérarchique en particulier : les Directeurs.

2. Comment cibler un prospect par niveau hiérarchique sur Pharow ?

Pour cibler les prospects avec le niveau hiérarchique "Directeur" dans Pharow :

Depuis l'onglet Cibler des prospects, cliquez sur Explorer pour ouvrir la modale de Ciblage des prospects
Cliquez sur Niveau hiérarchique
Sélectionnez le filtre Directeurs
Il apparait dans vos critères de ciblage à droite de la modale. Cliquez sur Valider pour lancer la recherche



💡L'astuce à connaître : vous pouvez saisir directement un intitulé de poste dans la barre de recherche de la modale de ciblage prospect. Pharow vous proposera le niveau hiérarchique et le département correspondant.

Vous pouvez croiser le filtre Niveau hiérarchique avec d'autres filtres dans le ciblage prospects pour affiner votre recherche. Pour cela, combinez vos critères de recherche

Mis à jour le : 07/01/2025