👑Cibler des prospects par niveau hiérarchique
1. Pourquoi cibler un prospect par niveau hiérarchique sur Pharow ?
Plusieurs raisons à cela :
- Vous n'allez pas vous adresser de la même manière à un Directeur, Responsable ou Collaborateur. Ils rencontrent tous des problématiques différentes dans leur quotidien, et tout l'enjeu de l'outbound sera d'engager la conversation en prouvant à votre prospect que vous avez bien compris ses enjeux
- Lorsque vous avez identifié votre persona cible, vous êtes en capacité de définir son niveau hiérarchique
- Le ciblage de prospects peut aussi être intéressant pour cibler des entreprises : par exemple, vous ciblez les entreprises où travaille un Responsable RSE...
Bref, vous avez saisi l'intérêt de cibler par niveau hiérarchique ! 🙂
Le niveau hiérarchique fait partie de ce que l'on appelle la hiérarchie Pharow, une nomenclature très simple à utiliser et qui combine :
- un département
- un niveau hiérarchique
Ainsi, vous recherchez tous les prospects correspondant à ces critères, sans avoir besoin de renseigner l'ensemble des synonymes d'intitulés de postes qui correspondent.
Cette arborescence développée spécialement par Pharow à partir de l'analyse de l'intitulé de poste, facilite vos recherches et vous fait gagner un temps précieux.
🔺Les 4 niveaux hiérarchiques disponibles dans Pharow
- Direction Générale : on affiche ici uniquement les mandataires, identifiés via la donnée légale
- Directeurs : tous les Directeurs, hors mandataires légaux
- Responsables : Responsable RH, Responsable marketing et communication, Responsable clients...
- Collaborateurs : Développeur, Gestionnaire de paie, Juriste droit des affaires...
2. Comment cibler un prospect par niveau hiérarchique sur Pharow ?
Pour cibler les prospects avec le niveau hiérarchique "Directeur" dans Pharow :
- Depuis l'onglet Cibler des prospects, cliquez sur Explorer pour ouvrir la modale de Ciblage des prospects
- Cliquez sur Niveau hiérarchique
- Sélectionnez le filtre Directeurs
- Il apparait dans vos critères de ciblage à droite de la modale. Cliquez sur Valider pour lancer la recherche
Vous pouvez croiser le filtre Niveau hiérarchique avec d'autres filtres dans le ciblage prospects pour affiner votre recherche. Pour cela, combinez vos critères de recherche.
Mis à jour le : 25/03/2025
Merci !